Conteúdo Patrocinado – Este é, sem dúvida, um assunto muito comentado no nosso mercado: Quanto devo cobrar por um serviço? O que devo levar em consideração para montar meus orçamentos?
Neste artigo, vamos elucidar alguns pontos que podem servir de base para você solucionar esse problema.
Quem nunca pensou em ter seu próprio negócio e trabalhar por conta própria? O drone pode ser o passaporte para essa possibilidade. Por ser uma ferramenta muito versátil e importante em diversas atividades, possibilita a entrada em diferentes mercados. Podemos dizer que os principais deles são: Agronegócio e Topografia, em que a tecnologia está consolidada e tem grande potencial de faturamento quando o assunto é prestação de serviços.
Dependendo do serviço, até mesmo profissionais que não são diretamente destas áreas, podem trabalhar neste mercado como fornecedores de imagens aéreas, estabelecendo parcerias com profissionais técnicos ou realizando trabalhos mais simples de mapeamento.
Neste meio, o segmento de mapeamento com drones cresce e junto disso a competitividade e exigência do cliente final na obtenção de bons resultados entregues ao final do serviço prestado. Por isso, anote bem as dicas que seguem abaixo:
Planeje seu Negócio
Para prestar o serviço de mapeamento com drones, existem 2 tipos de drones: asa fixa ou multirotor. Para saber qual o melhor modelo para as suas atividades, entenda as principais diferenças, vantagens e investimento desses drones.
Ao elaborar seu plano de negócios, defina qual será seu mercado de atuação (agronegócio, topografia etc), área de abrangência (região) e produtos que você vai poder ofertar (mapeamento, consultoria, monitoramento, integração de produtos, entre outros).
Faça também o levantamento dos custos iniciais e em quanto tempo você irá recuperar o investimento, montando cenários pessimistas e otimistas – isso dará mais segurança no futuro para entender se seu plano de negócio está dentro do esperado.
Busque conhecimento e capacitação, aperfeiçoe-se nas soluções para que você entregue produtos de qualidade e ganhe reconhecimento de mercado. A Horus conta com um modelo de capacitação para quem está iniciando. Saiba mais.
O processo de mapeamento com drones envolve a operação de voo, o processamento das imagens, as análises das informações e entrega final. Você não precisa dominar todas as etapas, se contar com bons fornecedores. A Mappa, por exemplo, é uma plataforma on-line de processamento de imagens muito completa, com suporte especializado, que processa imagens de vários modelos de drones, entregando mapas e análises importantes para diversos mercados. No plano ilimitado, seu custo mensal é de apenas R$ 499,00 e incluem o processamento de mapas ilimitados: ortomosaico, MDT, MDS, curvas de nível e índices de vegetação.
Para você vender seus serviços, você precisa aparecer. Invista na sua marca, projetos de marketing e comunicação, construa uma rede de contatos, afinal, indicação é seu melhor vendedor. Uma excelente dica é o marketing digital, construa páginas da sua empresa nas redes sociais e seja ativo, compartilhando informações que interesse ao seu cliente e ofertando as suas soluções.
Elaboração do Orçamento
Com o plano de negócios elaborado, você já terá a estimativa de custos fixos e qual a sua capacidade de atender a demandas com um tamanho X de equipe.
Pré-estabeleça orçamentos-base para cada tipo de serviço que você elaborou no seu plano de negócios, assim, você pode visualizar melhor os projetos.
A maneira mais simples e de fácil compreensão para realizar a cobrança dos serviços é por hectare. Após estimar os custos fixos que você tem e diluir pelos projetos dentro de um período de tempo, você chega a um valor médio. Lembrando que, para demandas muito pequenas (até 100 ha) pode ser mais fácil precificar o projeto como um todo, sem distinguir valores de logística ou diluir no preço por hectare.
O risco da operação também é uma variável considerada nos cálculos de orçamento. Costuma-se cobrar um valor prefixado entre R$1.000 a R$3.000 dependendo do modelo e preço do seu drone, além das características da operação, considerando locais com relevo muito heterogêneo, de difícil acesso e/ou mata densa. Um exemplo seria realizar um voo em área agrícola, onde normalmente é um voo mais tranquilo devido ao relevo homogêneo e a ausência de morros e mata fechada na área de interesse. Nesse caso o risco de operação é mais baixo do que em áreas montanhosas com alta variação de relevo e florestas.
Baseado em estudos de mercado e nossa experiência no mercado, existem valores médios praticados no Brasil, que podem variar de acordo com o tamanho das áreas, região e produtos oferecidos no processamento de imagens. Estes valores são praticados a partir de R$8,00/ha para demandas simples de geração de ortomosaico, chegando a R$ 35,00/ha quando são gerados mais produtos e análises de dados. Essa diferença também se dá também pela extensão total da área de interesse. Em áreas maiores ou pacotes de monitoramento (voar várias vezes o mesmo local) tende-se a diminuir o valor por hectare.
Outra forma de precificar, pode ser em cima de um cálculo de produtividade do seu equipamento. Por exemplo, um asa fixa – como o Verok – pode cobrir tranquilamente 3.000 hectares em um único dia de operação, enquanto alguns outros asas fixas de menor autonomia necessitam de 2 dias para cobrir a mesma área. Dessa forma, você pode estimar um preço por diária de trabalho, levando em consideração a produtividade do seu equipamento ao invés de vincular seu preço no hectare mapeado.
Atente-se também aos produtos que serão gerados ao cliente final. Em alguns casos, você fará um simples processamento de ortomosaico georreferenciado e em outros você poderá entregar informações relevantes sobre a topografia do terreno e/ou análises agronômicas valiosas para auxílio na tomada de decisão – e isso também vai influenciar no seu preço.
Falando em geração de produtos ao cliente, você já sabe o que pode oferecer com o mapeamento drones? Confira este mini guia de resultados e planeje o seu negócio.
Outra observação muito importante: geralmente os custos com logística (deslocamento, alimentação e hospedagem) são cobrados a parte. Lembre de estimá-los e incluir no orçamento.
Execução do Serviço e Entrega dos Resultados
Orçamento enviado e proposta aprovada, monte um contrato de prestação de serviço apontando a área de interesse (preferencialmente com kml enviado pelo cliente), os produtos a serem gerados, o prazo de execução dos voos e o prazo final da entrega dos resultados. A formalização por meio de contrato gera segurança para ambos os lados.
Para calcular o tempo estimado de serviço, leve em consideração fatores como mudanças climáticas, tempo de deslocamento, tamanho das áreas, dificuldade/facilidade de acesso e também o uso de pontos de controle.
E para você garantir o seu sucesso, a Horus elaborou um checklist com os principais itens comentados neste artigo e que você não pode esquecer ao elaborar o orçamento. Você pode acessar aqui.
Essas informações são baseadas em dados, análises internas e valores praticados no mercado, para que você se mantenha competitivo. Vale lembrar que, acima de tudo, cada empresa ou prestador de serviço calcula seus custos e sua margem da maneira que julga mais acertada.